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周鸿祎:创业者要悄悄出海别惊动巨头

来源:深圳新闻网   时间: 2018-11-28

要小狗原则,让大狗觉得你无公害,然后该做什么就做什么。我是属于叫得狗不咬人,但是我们行业里有些大佬是什么都不叫,一口咬死你。各位小狗们在你没成长为藏獒时,少叫,多干事。

周鸿祎给创业者两个建议,他认为创业者发现蓝海应当沉下去,当公司做大、用户量够多、技术够强大的时候再发声。他还表示创业公司面对巨头应当学会如何以小搏大。

创业公司如何以小搏大:小狗原则

“互联网公司的阶层正在固化。”周鸿祎表示,“过去中国互联网还有许多机会,现在中国互联网领域已经是巨头林立,创业公司很容易被巨头追击。所以创业公司遇到蓝海一定要低调,一旦市场被巨头看到创业公司很容易被边缘化。”

周鸿祎建议创业者,“少谈概念,少出席各种会议。”

他认为,尽管中国有句古话叫做“四两拨千斤”,但当创业公司遇到巨头的时候,不是四两拨千斤,而是四两拨万斤甚至更多。因此,蓝海市场的互联网公司可以不必高调,当蓝海被巨头看见了,一个风口又起来了,那么创业公司就没有机会了。

周鸿祎给年轻创天津羊羔疯医院治羊羔疯业者推荐一本书,叫做《柔道理论》。书中有一个理论,是讲如何合理地以小搏大。这本书里有一个原则,叫做小狗原则,是讲小狗遇见大狗不要汪汪乱叫,表现出一副要扑向大狗的样子。小狗原则是,当创业公司发现一个新技术、新市场,自身还未成熟时,这时候创业公司自身还是小狗,还没有能力跟巨头叫板,所以不要叫嚣,以免让巨头看见这个市场。

对于不少创业公司来说,行业内很多巨头一旦看见你的市场,就没创业公司的机会了。所以创业公司在羽翼未丰时,可以不必那么高调,沉下去踏实做事,不要让巨头看见新的市场。“不要冲大狗摆出一副扑击的样子,我原来就是叫得太响了,被痛咬了一口。要采取小狗原则,让大狗觉得你无公害,然后该做什么就做什么。”

周鸿祎说,“各位小狗们在你没成长为藏獒时,需要低调,直到你成为藏獒。”

创业者遇到蓝海要多做事、少说话

“创业公司在海外发现蓝海市场的时候,适合多做,少说。”周鸿祎说。

他认为,真正的创业者还是应该小心翼翼,非常用心地把精力用在产品、用户和市场里,多和用户去交流。创业者可以少跑会,有些创业者花很多时间跑会、串场、追逐热门等等,会容易被概念搞得失潍坊癫痫临床治疗方法去自我、追赶风口,另外,忽略用户体验也导致流失用户。

“悄悄把事情做起来,等巨头发现时,你们已经发展得不错了。”周鸿祎说,“最怕很多兄弟刚看到开头,事情没有做,天天来出席这个创客会、那个创客会,逢会必讲,事还没干,已经在报纸上炒得沸沸扬扬了。一旦惊动了巨头,有可能被扼杀或者成为干儿子。但是干爹不会让孩子长太大,毕竟不是亲儿子。”

周鸿祎认为创业公司的机会在于,发现新市场之后低调、低调再低调。他认为创业公司应当踏实做事,专注于产品,打造用户体验优质的产品才是置公司于不败之地的主要方式,而不是谈论概念。

以下是周鸿祎演讲节选:

对于大家前一段呼唤我还有一个作用,就是普遍感觉有一个问题,觉得互联网是不是阶层在固化,顶层在板结?

过去,我们还觉得有点机会。现在觉得有点什么机会?最后不是姓马就是姓马,还是姓马。当然,中国本来就姓马,我们本来就是马克思主义国家。所以老戴说,你们作为创业导师,提点什么主意。

说句良心话,我也很犯愁,我是唯一真正被三家轮流吊打,没有被打死。但是,被吊打的滋味是很酸爽的,还是留了点心理阴影。给大家一点建癫痫病的遗传几率议,能不能不这么高调,你们好容易看到蓝海的空间,就悄悄地进村,打枪都不要,悄悄把事情做起来,等巨头发现时,你们已经发展了。

最怕很多兄弟刚看到开头,事情没有做,天天来出席这个创客会、那个创客会,逢会必讲,事还没干,已经在报纸上炒的沸沸扬扬了。一旦惊动了巨头,巨头手里有的是武器,过去得360是一种暴力扼杀。今天已经升级了,现在都是降维、金钱,不扼杀你,直接花钱把你砸死,直接花钱把你变成小兄弟。

所以创业小兄弟有一段时间有抱大腿和找干爹理论。但是发现孩子会长大的,干爹不会让孩子长大,毕竟不是亲儿子。

我给大家建议是,能不能少谈点概念,少出席点各种会。现在创业者都比我们进步很多,但是我唯一看不惯的是,真正的创业者还是应该小心翼翼,非常用心专注在你的产品、你的用户,多花精力待在市场里,多花精力跟你的用户交流。

伪创业者,容易被巨头干掉的创业者,时间天天花在串各种会,喜欢追逐各种热门的概念。如果你是VC,办这种会,无可厚非。但是,作为创业者,每天被概念弄得失去了自我,每天都去赶风口,忽略了用户。

特别是,早期发现一些方向时,我认为不宜过早总结成真理、理论,最后的结果要么这个理论贻笑大甘肃癫痫病中医治疗法方。有可能你在海外某个地方做起了一个业务,有的时候可能是运气,因为没有人做,你第一个出去了,但一旦把所有人都惊醒之后,千军万马出来了。

中国IT界有一个不好的习惯,一人捅破窗户纸,千军万马独木桥。所有的巨头、创业者一窝蜂涌过来,把中国互联网很多恶习带到了海外,比如过度竞争、恶性竞争、相互贬损、互相挖坑、产品相互抄袭,最后很有可能到下次会议你们就开始总结反思,为什么公司出海都不灵,都出问题。我们好不容易发现这样一个蓝海市场,还是建议创业者多做、少说。

原来我给很多年轻创业者推荐一本书叫《柔道理论》,我至今认为它讲的是如何以小搏大。当你面对巨头时,虽然说能找一个产品、找一个创新,四两拨千斤,可是今天你面对的巨头不是千金,是多少万金,甚至是千万金。我这样的身段,跟一个相扑选手玩柔道,还没靠近,就被举起来了。

这本书里第一个理论就是小狗原则。小狗见到大狗时不要汪汪乱叫,不要冲大狗摆出一副要向他扑击的样子,我原来就是叫的太响了,被痛咬了一口。要小狗原则,让大狗觉得你无公害,然后该做什么就做什么。我是属于叫得狗不咬人,但是我们行业里有些大佬是什么都不叫,一口咬死你。各位小狗们在你没成长为藏獒时,少叫,多干事。

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