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什么是淘宝直通车 利用淘宝直通车做好产品推广三个秘诀!

来源:深圳新闻网   时间: 2019-03-11

  

  大家好!今天给大家分享的是蒋老师课程里面的关于淘宝直通车是什么以及淘宝直通车怎么推广的教程。本次分享的课程料很足,建议大家最好记下笔记哈!

  淘宝直通车:就是让你的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费,是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到,但并没有点击,这个是不收费的。

  淘宝免费排名只会显示那些『标题里有这些关键词』的关键词,比如你的标题里有『修身 短袖 连衣裙』你会在这些词上有排名,但是你也很难一直排名在首页或前几页(大多数情况下竞争大啊)。投放淘宝直通车,就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。

  所以投放直通车首先是选词:选到那些能够让产品成交的关键词。

  一、选词

  我们把关键词分为:精准关键词,还有广泛关键词。

  我们可以从后台生意参谋看出来,客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

  比如,对于这件衣服,『粉色蕾丝连衣裙』就是它的精准关键周口市治癫痫去哪家医院好词。

  但是难道只投放这一个词语吗?那么流量也没有多少。也就是说:我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名,比如这个产品,可能是这些词:『蕾丝连衣裙』,或者是『连衣裙』,或者是『短袖连衣裙』,,或者是『修身连衣裙』。

  当然,考虑到每个词带来的转化率是不一样的,每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以,投放有的词语,能赚回点击广告费,投放别的词语,可能就赚不回来了。

  所以直通车的投放过程,就是一个不断测试的过程,我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的,哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

  直通车里有给你推荐各种可以让你投放的关键词:

  直通车后台对每个数据都有详细的记录,哪些关键词赚钱,哪些不赚钱。

  慢慢选呗。

  以下是我们负责的一家的店铺直通车的数据:

  每一行代表一个关键词,无论是点击率,还是转化率,还是投入产出比,都是比较高的。这是通过大量的淘汰所得到的结果:

  二、排名

看癫痫最好的医院   我们知道投放什么词了,但是投放一个词的产品太多了,怎么能够让我的产品排名到前面呢?如果不排名到前面,那么也没有什么流量。

  要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

  如果你是淘宝,让谁排名在前面?

  我们来看下面两款产品的曝光与点击:

  当两者其它条件一致时,淘宝会让谁排名在前面。

  显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

  我们的公式可以变成:淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

  其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱,点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

  当然点击率只是一个维度。

  其次是出价。

  如果是点击率低一些,如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然,你实际的花费要更高。

  资阳哪家医院治疗癫痫病; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; FONT-SIZE: 16px; BORDER-TOP: 0px; FONT-WEIGHT: 700; BORDER-RIGHT: 0px; PADDING-TOP: 0px">有些不会投放直通车的人,只会通过出价高,来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面,如果你的点击率极低,出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

  良好的情况是:产品极高的点击率,导致最终的扣费极低。

  除了点击率,除了出价,第三个有关的事情是什么呢?

  答案是用户体验。

  还是从淘宝的角度去思考:

  如果你的点击率高,但是点击进去不买呢?买了后产品质量差呢?店铺服务差呢?

  这些都是不利于买家体验的。

  所以直通车还要考虑的维度就是:铜仁癫痫病治好要多少钱R-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; FONT-SIZE: 16px; BORDER-TOP: 0px; FONT-WEIGHT: 700; BORDER-RIGHT: 0px; PADDING-TOP: 0px">购买转化率;DSR评分等等。

  做好这些:

  1、点击率优化,就是前面我讲过的做好主图;

  2、转化率优化;

  3、较好的用户体验;

  4、合理的出价;

  5、不断测试哪些关键词能够盈利,慢慢筛选。

  就可以投放直通车啦。

  等等。有没有发现:无论是搜索,还是直通车,还是淘宝推荐,都与一个指标有很大的关系?

  这个指标就是『点击率』。

  淘宝是很复杂,但是真正懂的人,不是把每个细节去做好,而是抓住核心。

  这个核心在我看来就是点击率。

  我们后面还会详细讲,好了,今天关于什么是淘宝直通车以及如何利用淘宝直通车做淘宝产品推广今天就分享到这,在此感谢我们蒋老师这次精彩的分享!也特别恭贺下蒋老师在2017年影响力峰会上荣获“微博2017年十大影响力电商自媒体大V”殊荣!

  为感谢回馈广大读者这么多年的支持,蒋老师给各位发福利啦:

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